O conhecimento técnico é fundamental para investir bem, mas não é tudo. Para Marcos Baroni, head de fundos imobiliários da Suno Research, entender o comportamento do investidor tem se mostrado tão importante — ou até mais — do que dominar indicadores e fundamentos.

“Por mais que você entregue um relatório completo, com riscos mapeados e análise clara, a decisão final do investidor é, na maioria das vezes, muito mais emocional do que técnica”, afirma.

O tema foi destaque no 17º episódio do Liga de FIIs, programa do InfoMoney, que contou com Baroni e Marx Gonçalves, head de fundos listados da XP Research. A dupla discutiu como dúvidas recorrentes de investidores revelam fragilidades comportamentais que dificultam uma jornada de longo prazo mais tranquila e eficiente.

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Baroni observa que, após uma decisão de investimento, muitos investidores entram em ciclos de autossabotagem, questionando constantemente se fizeram a escolha certa. “Essa autorreflexão é saudável na medida certa. Mas o que tenho visto é um excesso que gera ruído, insegurança e até teorias conspiratórias que afastam o investidor do racional”, comenta.

Segundo ele, embora o objetivo final — formar patrimônio, obter renda e tranquilidade — seja comum à maioria, os caminhos escolhidos são muitas vezes tortuosos e carregados de ansiedade desnecessária.

Marx complementa trazendo a perspectiva de quem acompanha de perto o comportamento de investidores iniciantes. “Muita gente começa a investir por indicação de influenciadores, sem saber se aquela classe de ativos faz sentido para seu perfil. A pessoa investe primeiro e tenta entender depois”, afirma.

Na visão dele, isso gera uma jornada dolorosa, marcada por insegurança, frustração e desconfiança — muitas vezes direcionada aos próprios gestores dos fundos.

Baroni reforça que o mercado de FIIs hoje é amplo e exige discernimento. “É infantil achar que todos os gestores são ruins ou que todos agem contra os interesses dos cotistas. Assim como em qualquer mercado maduro, existe uma seleção natural — cabe ao investidor identificar os bons nomes e se posicionar com inteligência”, disse. Ele ressalta que a indústria já conta com cerca de 500 fundos e mais de 200 gestores atuando com diferentes níveis de qualidade e alinhamento, o que exige mais critério do que crítica.

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Para ele, muitos investidores criam um ambiente emocional que mina seus próprios objetivos. “Se o seu projeto é de longo prazo, mas você se prende a ruídos de curto prazo, essa ponte não se constrói. E mesmo que se construa, será com sofrimento. Às vezes, um investimento mais simples, mas que garanta paz mental, pode ser a melhor escolha”, conclui.

Confira a entrevista completa – e mais dicas – de Marco Baroni e Marx Gonçalves na edição desta semana do Liga de FIIs. O programa vai ao ar todas as quartas-feiras, às 18h, no canal do InfoMoney no Youtube. Você também pode rever todas as edições passadas.